达人视界付集店店长姚金美亲述:我开眼镜店的真实经历

达人视界集团 2019-08-14 14:46 184

继续在城市打工,还是回到乡镇创业,这个问题彻底难住了在郑州打拼多年的姚金美,近些年来二手房市场不景气,导致一直从事二手房事业的姚金美考虑转行,她通过家人了解到达人视界集团,并逐步了解了达人视界与众不同的经营模式。可模式虽好,却让从未接触过眼镜行业的姚金美陷入了无限纠结。

从城市生活了这么多年,真的要回到乡镇去吗?不会验光没有技术,真的可以支撑店面发展吗?最重要的,在传统眼镜店已经饱和的情况下,再开眼镜店真的能赚到钱吗?

时间一天一天的过去,想到的问题也就越来越多,终于有一天,她在烦杂的思绪当中挣脱出来,她还年轻,为什么不放手拼一把?大好时光并不是用来杞人忧天,问题总会有,但不去放手一搏,就连解决问题的机会都没有!

从零开始的创业道路总是充满了踌躇不前和难以抉择,经过了将近半个月的深思熟虑,姚金美最终做出决定,拿着手里仅有的积蓄,和老公一起回到乡镇,开了一家属于自己的眼镜店。

那么今天,达人视界企划部,特意为大家寻访了付集店店长姚金美,让她亲口为大家讲述,开店前后的心路历程!

在郑州打拼那么多年,第一次接触到眼镜行业是自己毕业后的验光配镜,当时感觉这个行业挺专业的。去年年初机缘巧合通过家人了解到达人视界这个加盟品牌,自己心里一直想找个项目创业,抱着试试的态度去公司参加了培训。通过对公司的了解,才发现近视问题确实挺严重的,而且国家也比较重视青少年的近视问题,习总书记也说过,现在我们生活富裕了,但是不能成为一个睁眼瞎的民族。

看到这个行业的前景,我决定投资一家店。但是要从郑州回到乡镇做,家里人也是一直反对和不理解,辛辛苦苦在郑州买了房,刚稳定几年,为啥还要折腾。后来自己反复给家里人做工作,并带着他们实地去公司考察,家里人才支持回去创业。现在回头看,当时选择这个行业是正确的决定。

从郑州辞职我们参加了公司系统化的开店前培训,干劲十足的准备回老家付集镇选址,当时感觉做眼镜店随便选个差不多的店就行了,不用非要找大的贵的,一个月的时间我们把镇上的商铺跑了四五遍,结果都被公司否决了。当时公司给我们的建议是不要着急,乡镇店一定要选大店,选不好店后期别人开个大店直接把你的生意顶掉了。功夫不负有心人,我们才选到这样一个店面。

店铺装修期间,公司给予我们很多支持,店面设计,装修指导,前期宣传以及前期需要的物料。按照公司的指导,试营业前我们做了大量的宣传工作,带着公司的单页到镇上所有的商铺做宣传,去周边村庄宣传爱眼知识。4月中旬试营业,试营业时也有点担心自己的专业知识够不够用,第一次验光配镜的时候紧张的很多东西都忘了,还好公司试营业期间有扶持老师到店指导。跟着扶持老师学习了四天才慢慢熟练起来。

试营业前半个月店里营业额确实不错,很多进店的顾客都成交了,但是慢慢的发现客户量一天比一天少了,心里着急我们就每天出去宣传,镇上的商铺再宣传一遍,结果也是收效不佳。后来和公司扶持老师交流,公司建议我们运用自己身边的资源多开发新客户,比如学校,医院,村里诊所。找到思路后,我们就联系了之前学校的老师去学校免费查视力,免费给学生宣传爱眼知识。

查了第一个小学后,发现500人的学校,视力不良的学生有就将近一半,给学生查完视力,我们就用公司给的“视力家长通知书”,告知每个学生及家长收到通知书后,尽快过来复查。查完视力的第一个周末,进店的学生非常多,我们两个人都接待不过来,当时确实很高兴,一天下来成交了好几单,但是也发现一个问题,店里人手不够,很多客户等不及就流失了。试营业期间公司也建议我们招人,当时想着节省成本就不招那么多人。现在看一旦做起来,店里根本忙不开,营业额不高而且抽不开身宣传了。

发现问题后,我们迅速招人,招到人后我们及时培训他们一些简单的验光流程和销售技巧,但是前期我们整个流程也是比较混乱。后期我们按照公司的接待以及销售流程,反复演练。现在我们从顾客进店到销售成功有一个很清晰的闭环,店员接到顾客后,按照公司的七项视力检查表进行登记,查裸眼视力,然后交给验光师做进一步的检查,验光师把顾客的验光数据交到店长那里做分析出处方单,接着由店里销售人员完成销售。没有完美的个人,只有完美的团队,取长补短,团队合作才能使业绩节节高升。

店里稳定后,我们经常安排人员下到周边集市,村镇做宣传,做一些视力表和爱眼手册免费提供给他们。这样做顾客能了解到一些爱眼常识也能在家自己给孩子简单做个检查,同时也为我们店带来源源不断的客流。通过公司这次开学季“打假”活动,我们活动当天成交18单,单日营业额也突破我们开业以来的最高纪录达到九千元。

开店不到半年的时间,我现在信心十足,尽快储备人员,争取下半年多开几家店。感谢公司背后的支持,感谢达人视界这么好的品牌。希望达人视界为所有乡镇带来专业的眼视光服务。

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