作为老板该如何调整您眼镜店的经营思路?

未知 2019-09-10 11:46 81

   从眼镜市场的现状来看,市场很大,商品很多,但验光设备和技术落后,缺乏有价值的服务。他们中的大多数人靠卖来谋生。许多运营商没有将眼镜的价值与客户联系起来,也没有与客户建立真正牢固的关系。只有不断提高技术和服务价值,才能实现长期盈利和经营。
 
   目前眼镜零售市场环境竞争激烈:眼镜店数量如雨后春笋般增长,导致供需失衡,顾客不足,大多数眼镜店生活不佳。事实上,这种供求关系是一种市场错位。一方面,这表明"眼镜"的供应超过了需求。另一方面,客户日益增长的需求却没有得到满足。
 
   随着时代的发展,计算机、手机等电子产品的普及使得视觉疲劳问题日益突出,并没有引起重视和有效解决,汽车的普及程度、视觉敏锐度问题(静态视觉、运动视觉、立体视觉、夜视、视觉反应)引起的驾驶安全性越来越突出,我们还没有给青少年的近视迅速增加提供有效的解决办法。随着人口老龄化、中老年人的视觉健康以及对视力矫正的需求的不断增加,存在着许多无法与中老年人渐进眼镜匹配的眼镜商店,很少有可以对视觉功能进行分析和处理的眼镜店。
 
   这是眼镜店运作中的一个问题,暴露了经营者对此的不了解和员工的技术跟不上。如何调整我们的眼镜店经营策略并经营好我们自己的眼镜店呢?
 
   眼镜店经营策略调整的五个方面:
 
   1、以客户为中心
 
   贴近市场,100%站在客户的位置考虑问题,真正了解客户的需求,掌握客户的痛点,这是一个非常关键的第一步;
 
   2、能力培养
 
   为客户的美好生活提供可视化的整体解决方案,这需要能力。能力的背后是技术的支持。因此,全员工学习,技术创新和技术领先是唯一的出路。这一步是解决员工的工作问题;
 
   3、有效实施
 
   也被称为管理,一切都需要人来做。我们需要一个良好的选人、育人、留人制度。它是为了解决员工想要解决的问题。想做+知道怎么做=做好;
 
   4、扩大群体
 
   也被称为营销,企业的所有生存和成长都离不开营销,再好的酒也会怕巷子深。营销需要投入,营销需要仔细设计。
 
   5、模式形成
 
   形成自己独特的经营模式,快速复制和扩展,稳步发展。
 
   五个看似简单的方面,谁真正理解,谁就获胜,这是眼镜店成功运作的五大铁律!
 
   眼镜行业的市场空间很大。欧美国家定制镜片的比例为75%-80%。我们眼镜店的定制配镜率很低,利润空间很大。另一方面,人们追求时尚,多镜时代已经到来。
 
   眼镜行业的前景很好,但缺乏“有效的管理者”。只有当你成为一个有成效的管理者,你才能领导企业走向辉煌。变革是痛苦的,它要求你认清自己,抛弃自己,关注客户和员工的价值,认真学习营销(客户)和管理(员工),成为“有效的管理者”。现在是知识赋权的时代,学习能力的丧失,将很难经营,更不用说持续盈利和跟上整个时代的变化了。
 
  

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