眼镜店千万不要等顾客上门,主动出击才是王道

未知 2019-09-15 10:47 74

   开店最重要的是什么?位置,位置仍然是位置,但现在的商店不像过去,只要位置好,不怕没有生意。如今,每个区域市场的门店数量都在快速增长。但是,消费者人口是固定的。发达的互联网现在也是购物者。选择不仅仅是一个实体店,而且购买力普遍下降。
 
   在这样一个竞争激烈的时代,如果你还停留在开完店,等顾客来买,然后挣钱的想法,我建议你赶快关门吧!
 
   如何提高商店附近的进入率?很简单。开始销售店面。
 
   1、人员拦截
 
   走出商店,到市场,楼层,商场,停车场,甚至住宅区,只要我们出去,我们的机会就越大。销售人员拦截客户,有三个要点:站立、讲话和系统:
 
   (1)选择最佳地点。一般来说,以下四点非常重要:一是站在商店的入口处;另一个是交通量较大的过道;第三是相应的电梯出口;第四是交通流量最大。商店的出入口。
 
   (2)统一拦截。当你遇到顾客时,应该怎么说。
 
   (3)制定拦截的奖惩制度。当没有客人时,主管就不能在店里玩电话。对于主动拦截客人的销售人员,必须给予奖励。如果他没有完成拦截目标,他将受到惩罚。例如,当店里没有客人时,所有的主管都被要求做四件事:
 
   第一是收集信息,看看是否有很多车进来,电梯里是否有很多人;
 
   其次,要密切关注竞争对手,看他店里有没有顾客,顾客看的是什么产品,几个人看了多长时间,想想这些顾客经过我们店里应该怎么处理。
 
   三是跟踪目标客户。如果一家三口来到这家商场,他们已经盯着竞争对手看了很长一段时间,并有很大的打算。这种目标客人一定要尽量邀请他们进来,相互比较。
 
   四是每个人都有一个拦截指标。每个主管每月拦截30人,并惩罚那些不符合标准的人。计算一个帐号,如果每个主管每月截取30个,一年内将有360多的客人,十个拦截人员将有3600个客人。如果你能做成30%,每单3000,那么仅仅只是这家商店销售。每年的业绩将增加300万元。
 
   2、氛围拦截
 
   商店里最重要的东西是光环。光环是怎么来的?
 
   炎热的氛围营造出特殊材料,强烈的色彩和独特的产品。通过这些方法吸引客户的好奇心,引导客户创建关联,最后让客户接近并了解您的商店。
 
   大气建筑有三个重要因素:
 
   一个是吸引眼球,强大的视觉效果。
 
   第二,遮住眼睛,眼睛看到的位置,都要有商品的展示;
 
   第三,我们必须引人注目,要针对周围的竞争对手。
 
   营造氛围的十种方法:
 
   (1)地贴;
 
   (2)吊旗;
 
   (3)展架;
 
   (4)海报;
 
   (5)陈列;
 
   (6)拱门;
 
   (7)灯箱或LED屏;
 
   (8)特殊时间横幅;
 
   (9)初始照明、头灯、陈列柜和其他射灯;
 
   (10)门店音乐。
 
   3、产品拦截
 
   产品拦截充分利用了人们的好奇心,并在店门口进行独特的销售点展示,吸引顾客进入店内。
 
   4、网络、电话、短信
 
   除了商店之外,还可以扩展许多渠道。例如,网络收集(论坛、QQ、微信等)、电话邀请、短信回访等。可以成为顾客的一种来源。
 
   5、情景模拟
 
   完成上述工作后,就没有时间了。我们可以提升销售技巧吗?在持续战斗中促进销售技巧。如果没有客户,您可以与同事一起进行销售。促销员工将比真实客户更会提出刁钻的问题。因此,对于销售人员来说,技能的提高会更快。

上一篇:想要眼镜店变得高大上,一定要注意这五点
下一篇:眼镜店销售人员的技巧
收起/展开